Encyclopedia Geoposition.png

Только люди, которые делают больше, чем то, за что им платят, идут вверх. Я убедился в этом сам в колледже, в бизнесе и в работе. Каждый раз, когда я делал больше, чем меня просили, видел, как позитивно это повлияло на результат и успех проекта, дела или отношений

Encyclopedia Geoposition.png

Андрей – основатель компании Flowium переехал в США из Украины в 2004 году. Его советы, опыт и знания:


  • Действуйте! 


У вас есть классная идея? Идея, которая может принести вам миллионы? Идея, которая сделает вас и вашу семью богатой? Идея… Но вы до сих пор сидите и ничего не делаете. 


  • Идея без действия никогда не даст результат. 


Человек с плохой идеей, который работает над её усовершенствованием ежедневно и воплощает её в жизнь, гораздо ближе к успеху, чем человек с гениальной идеей, который ничего не делает. 


В 2008-м году у меня возникла идея создать в США организацию для украинцев. Но ничего не делал для достижения этой цели. 


Я мечтал, даже рассказывал об этом людям, но, как вы понимаете, слова остались словами. У меня были чудесные намерения и идеи, но дали ли они кому-либо что-либо полезное? Ничего. Это были пустые разговоры. 


Самое смешное то, что я планировал иметь офис, работников, но всё оказалось гораздо проще. Я начал с создания блога и теперь делаю то, о чём мечтал.


  • Я рад, что жизнь в США дала мне этот урок, хоть он и забрал у меня не один год. 


Сегодня у меня есть 2 пункта, которых я должен придерживаться, когда у меня возникает новая идея: 


◽️ Понять, каким должен быть мой первый шаг и когда я должен его сделать.


◽️ Если я не знаю или у меня есть сомнения на этот счёт, то просто записываю мысли в свой список идей. 


Если честно, то этот список больше поход на помойку. Я записываю туда идеи, чтобы они не потерялись, но шанс, что я к ним вернусь, очень мал. Но я больше никогда не мечтаю о чём-то, если не могу быстро сделать первый шаг.


  • Как и большинство людей, я боялся проблем. 


И лишь недавно я понял, что так же, как нельзя сделать все желаемые дела, невозможно избежать всех неприятностей как в бизнесе, так и в личной жизни. Если у вас их не было, то либо вы ещё не начали заниматься бизнесом, либо он совсем новый. 


Теперь я не думаю о том, как решить проблемы, сейчас я хочу, чтобы они были огромными, а не маленькими и никому не нужными. 


  • Жизнь в Америка меня научила, что неудачи – самые лучшие уроки. 


Если у вас маленькие проблемы, то и уроки вы будете извлекать маленькие. А если большие… Дэвид Хартон сказал, что жизнь – это маятник, а две его стороны – это неудачи и успехи. И если маятник замахнётся на больше проблемы, то такими же будут и успехи. 


Идея не в том, чтобы пойти и наделать глупостей, а в том, чтобы развивать своё дело глобально, и когда вы упадёте, то взлетите ещё выше.


Спросите у любого успешного бизнесмена или с спортсмена, сколько раз они падали и поднимались, чтобы быть там, где они есть. 


Кличко не стал самым лучшим спортсменом, потому что утром проснулся, а вечером получил титул. Бесконечные тренировки, падения и взлёты. Я не знаю лично ни Кличка, ни Эдисона, ни Сталоне, ни Форда. 


  • Но я знаю, что у них есть по крайней мере, одна общая черта: они падали и поднимались, падали и поднимались. 


У каждого из них было своё «Почему?», и они верили в то, что делают. Они не сидели на месте. Они верили и шли дальше. 


  • Если вы во что-то верите, то не можете опускать руки. 


Вы работаете независимо от того, падаете или взлетаете, пока не достигнете цели. 


Меня часто спрашивали, зачем я создал сайт Immigrant porada. Моё «Почему?» – это помочь украинским иммигрантам упростить и улучшить жизнь за границей. 


Часто люди спрашивают, какую выгоду я из этого получаю. Нет, это не благотворительная организация. Это организация для прибыли, но она не создана для того, чтобы прежде всего зарабатывать деньги. Её цель – помогать людям, а в результате зарабатывать деньги. 


Не важно, выгодное ли это дело с точки зрения бизнеса. Я буду и дальше им заниматься, даже если она станет финансово провальной.


  • Жизнь в Америке научила меня, что не имеет значения, сколько раз жизнь кидала тебя на землю, и сколько раз ты поднимался. 


Если у тебя есть вера и ответ на вопрос «Почему?», ты будешь дальше работать над своим делом. 


  • Мечтайте о большем.


Какая ваша заветная мечта? Забудьте о деньгах. Почти каждый из нас хочет иметь много денег. Чего вы стремитесь достичь в жизни? А теперь дайте ответ на тот же вопрос, но представьте, что у вас есть 50 миллионов долларов. 


У многих из нас есть ментальный блок. Мы делаем что-то, чтобы получить деньги. Но вот мы их получили, и что дальше?


  •  У каждого из нас есть мечта, но возникает вопрос, достаточно ли она масштабна. 


Мне очень нравится идея и стратегия Гранта Кадона, которая называется «10Х». В своей жизни он ставит цели по определённой системе. Допустим, вы продавец машин. Вот, например, вы запланировали в этом году продать 10 автомобилей. Значит, по системе 10х после того, как вы продали эти 10 машин, вам нужно продать 100, а в следующем году – 1000. 


Согласен, звучит сумасшедше. Эта стратегия высадила мой мозг в воздух. 


  • В этом и состоит азарт – планировать что-то нереальное и достигать этого. 


Многие инвесторы по недвижимости повторяют один и тот же ответ на вопрос, что бы они изменили, если бы могли вернуться в прошлое. Все говорят, что они начали бы с больших сделок. 


Часто люди себя недооценивают и ставят маленькие цели. Например, в этом году зарабатывать на 10% больше, чем в прошлом. Не спорю, что иметь такую цель намного лучше, чем вовсе её не иметь. 


Но мой вам совет: если уж у вас есть цель, то её должно быть трудно достичь, чтобы, когда вы это сделаете, вы получили награду, которой заслуживаете.


  •  Забудьте про оправдания и берите ответственность.


Знаете, какая самая большая проблема при достижении цели? Это отговорки. «Я не могу это сделать, не могу этого достичь, потому что я не такой умный и красивый». Это только оправдание. 


  • Мы созданы равными, поэтому каждый человек может стать успешным. 


У меня были оправдания для всего, в чём я достиг успеха. Почему мой бизнес не прогрессирует? Потому что люди не покупают дома. Оправдания. Почему я столько трачу на ремонт домов? Потому что работники плохо работают. Оправдание. Почему у меня появился большой живот? Потому что после 25-ти лет с женатыми людьми такое случается. Оправдание. Почему я так мало зарабатываю? Потому что у меня плохой босс, который меня не ценит. Оправдание. 


  • Быть ответственным за результат собственных действий – это трудно, а вот найти оправдание очень легко. 


Не верите? Спросите у любого человека, хотел бы он зарабатывать больше? Каждый ответит утвердительно. А если вы спросите, почему он этого не делает, ответом будут оправдания. 


Я был врагом себя самого. Для кое-чего я до сих пор нахожу оправдания. 


  • Я тяжело работаю над собой и уменьшаю их количество, но всё равно ещё не достиг идеала. 


Однако вы и представить себе не можете, как это облегчает жизнь и делает её полезнее. Что-то может получиться, а что-то – нет, но нужно брать стопроцентную ответственность за это и работать, чтобы исправить.

Мы всегда на кого-то работаем – на себя, на босса или на клиента. Нам платят за то, что мы пообещали сделать. 


  • Но только люди, которые делают больше, чем то, за что им платят, идут вверх. 


Как сказал Джим Рон: «Делайте больше, чем то, за что вам платят, и наступит время, когда вам будут платить больше за то, что вы делаете». 


Я убедился в этом сам в колледже, в бизнесе и в работе. Каждый раз, когда я делал больше, чем меня просили, видел, как позитивно это повлияло на результат и успех проекта, дела или отношений с клиентом. 


Мне встречалось много работников, которые жаловались на компанию или на босса, потому что они уже 5-10 лет работают на одной должности и зарабатывают те же деньги. 


А на мой вопрос, чем они занимаются на работе, получал один и тот же ответ: «Я делаю то, за что мне платят» или «Какой смысл делать больше, если мне не будут платить больше».

Каждый эмигрант скажет, что жизнь в чужой стране очень на тебя влияет: плохо или хорошо. 


Всё, чему жизнь научила меня после переезда в Америку, повлияло на меня позитивно и сделало меня тем, кем я сейчас есть.

Encyclopedia Geoposition.jpg
  • Имейте план. Желания остаются желаниями, если их не записать и превратить в цели. 


А что такое цель? Это специфическая вещь, которую можно измерить и которая может быть достигнута в определённый момент. 


Например, заработать много денег – это не цель, а желание. А вот заработать 10000 долларов до какой-то конкретной даты – это уже цель.


Когда я планирую свои дела на неделю и на день, всегда спрашиваю себя, как они помогут в достижении моей мечты? 


  • Если ответ «никак», я не записываю это дело в план на эту неделю или день. 


Рано или поздно оно станет неважным, и я удалю его из своего ToDo list. Зачем иметь список и план исполнения? Для того, чтобы вы имели то, что хотите. 


  • Просто хотеть мало. Держать дела в голове – мало. 


Я благодарен жизни, что она дала мне такой урок. Если бы у меня не было плана, я не сделал бы ничего, поскольку не знал бы, что нужно делать.


  • Кем вы хотите остаться после смерти. Подумайте о конце (что бы вы хотели, чтобы люди о вас говорили). 


В 2013-м году я начал в США бизнес по недвижимости. Идеей бизнеса было покупать и продавать mobile homes. Это доступный вид жилья, который можно дёшево купить в Америке. Теоретически их можно перевозить с одного места в другое, но это обойдётся приблизительно в 10 тысяч долларов, поэтому почти никто их не перевозит после того, как поставили на одном месте. Это был мой первый серьёзный бизнес. 


Многие из вас знают, как это – иметь первый бизнес. Каждую минуту, каждую свободную секунду вкладываешь в него, чтобы ваше детище росло и развивалось. Так же было и со мной. 


Кроме учёбы и работы на целый день, у меня был ещё бизнес, а в придачу я в 2013-м году женился. Дел у меня было много, а часов в сутках лишь 24, так что я спал примерно 4-5 часов ежедневно. 


Но я так привык к этом, что такой режим стал для меня нормой: я ложился в 2, просыпался в 6 часов. За годы такой жизни я многим поплатился. За три года я стал логичным, не творческим, невесёлым, несчастным и хмурым бизнесменом, которому всего мало. 


  • Даже те деньги, которые приносил мне бизнес, были мне немилы. 


В 2016-м году я сказал себе, что нужно что-то менять, потому что то, что я делаю, не работает. Такими переменами было больше спать, заниматься и посещать семинары и курсы. 


В марте 2016-го сестра пригласила меня на семинар SmartSuccess от Шалин Джонсон. Я слегка скептично к ней относился, она не очень меня мотивировала, но после шоу моё мнение изменилось. 


На этом семинаре был спикер Майк Хаят. Он рассказывал о планировании жизни, но очень оригинально. Один из вопросов, которые он задал, меня очень впечатлил и добавил лазерный фокус на то, к чему я стремлюсь в жизни. 


Он сказал, что все мы знаем только один факт: рано или поздно каждый из нас умрёт. Так вот, потом он спросил, что бы мы хотели услышать от каждого человека, который будет на похоронах.


В Украине такое не практикуется, но представьте себя в американском фильме. Представили? Когда я представил, это позволило мне понять, кто я что обо мне могут сказать близкие люди, если я сейчас умру. 


Для меня самые важные – моя жена и дочери, поэтому на секунду я представил себе, кем я буду для них, если останусь таким, как есть. 


  • Я хотел бы других речей, а не обо мне теперешнем. 


Может быть, это печально, но мне стало веселее, поскольку я понял свою цель. Я знал, каким меня должны запомнить родители, сестра, близкие и друзья. Я знал финальную точку, а это самое главное, ведь оставшаяся жизнь – лишь путешествие от начального к финальному пункту. Я понял, кем хочу быть в конце.

Encyclopedia Geoposition.png
Поблагодарить автора лично.png
Encyclopedia Geoposition.png

Начинал я с трёх исторических образований, в Америке добавил к ним одно бизнес-образование. 


  • 15 лет преподавал в Нью-Йоркском Университете, в Беркли и в Университете Сан-Франциско.


С партнёрами и сам, “построил” несколько стратапов, трое из которых были удачными: Epsylon Games, с более чем 70 написанными нами играми, был одним из крупнейших порталов на Microsoft WebTV в конце 90-ых, Fotki.com, с 25 миллионами уникальных посетителей и миллиардами фотографий (в до-айфонную эпоху), был среди 500 самых больших (по посещениям) сайтов в мире в начале 2000-ых, позднее продал vInternship Манхэттанскому Институту Менеджмента. 


  • Сейчас я партнёр венчурного фонда TMT Investments, который сделал более 40 инвестиций.


ТМТ – один из самых успешных фондов по показателям здесь, и самый успешный из классических венчурных фондов созданных выходцами из Союза.


Когда мы только начинали работать в США, мы считали, что само наше существование – это уже счастье для предпринимателя, и стоит нам только объявить, что у нас есть деньги, все сбегутся на наш зов. Никто никуда не сбегается, в Америке народ особо ничем не удивишь. 


  • Не уверен, что скажу что-то новое, но здесь все работают через репутацию. 


То есть продать успешному основателю сделку с новым фондом, у которого пока нет бренда, очень трудно. Поэтому на этом рынке важно самым быстрым образом создать себе привлекательную репутацию. В Калифорнии это суперлегко, в Бостоне и Нью-Йорке тоже нетрудно.

Для начала, достаточно участвовать в синдикатах, внедряться в дискуссии на различных форумах и конференциях, жюри на хакатонах и конкурсах, регулярно появляться на мероприятиях, постоянно помогать стартапам. 


Просто напишите всем возможным организациям, дальним и близким контактам – обязательно найдутся те, кто отзовётся. 


  • Очень полезно публиковать авторские статьи, вести блоги, давать интервью, проводить собственные семинары и мастер-классы, особенно когда это сфокусировано на какой-то конкретной теме. 


Если выполнять все эти условия, быть полезным, адекватным, интересным, репутация строится довольно быстро.


  • Американцы умеют продавать, делать отличные презентации, создавать команду и вдохновлять ее работать с максимальной отдачей. 


Плюс, несмотря на то, что американское образование (в котором я 12 лет проработал) отнюдь не идеально, оно ориентировано на конкретные потребности человека, у тебя спрашивают, что тебе нужно, и уже потом дают информацию. 


  • В постсоветских странах образование обо всем и часто ни о чём – особенно гуманитарное. 


Там дают то, что считают нужным, потому что «лучше знают». В итоге люди часто выходят без необходимых им знаний. В хорошие американские университеты приходят люди из Google, IBM, из стартапов, если понимают, что им не хватает каких-то знаний. 


В Америке люди рано учатся выявлять свои способности и правильно их продавать.


  • Мир точно не должен крутиться вокруг одних бабок и выгоды, но давно известно, что делающие других счастливыми и успешными сами становятся более счастливыми и успешными. 


В общем, давайте скорее карабкаться вверх, ошибаться, факапиться, но делать дело.


Мои советы предпринимателям, которые планируют переезжать в Кремниевую Долину:


◽️ Поставить себе задачу не спать несколько ночей, а дневать и ночевать на Meetup.org, Linkedin, AngelList. 


◽️ Пахать, не спать, уделять добрую половину времени на Networking, и учиться, учиться и учиться. 


◽️ Найти несколько бесплатных календарей и рассылок Silicon Valley San Francisco startup events (просто погуглить), и встречаться, общаться, учиться, писать follow-ups, строить отношения, искать себя в общении.


◽️ Научиться не обижаться, и гнать от себя негатив, которым на постсоветском пространстве отравлено большинство людей. 


◽️ Ловите себя на негативе и выдавливайте его! 


◽️ Да, здоровый цинизм – это естественная защита. 


◽️ Да, проверяйте, и не доверяйте всему, что слышите. 


◽️ Но держите ваш негатив при себе, вам же лучше, легче и счастливее будет.


Для тех, кто выживает в условиях, в которых находятся предприниматели в России, США – не особо жёсткая среда. 


Люди в целом в Кремниевой Долине более доброжелательны и контактны: найти работу, если ты обладаешь marketable skills – несложно. 


  • Знающие программисты, талантливые менеджеры проектов, продавцы и многие другие – требуются всегда и везде.

 

Пожалуй, пара вещей, вполне очевидных, которые очень важны, это soft skills – язык и умение общаться. 


◽️ Если программисту достаточно базовых знаний английского, то для остальных конечно требуется продвинутый язык. 


◽️ И тут надо уметь общаться – не только быть человеком, к которому “тянутся люди”, но и быстро отвечать на письма, писать follow-ups, понимать и уметь объяснять поставленные задачи, и так далее.

Самое важное преимущество жизни и работы на Западе – это цивилизованность, стабильность и законность. То есть ты можешь спокойно делать то, что должен делать, и не бояться произвола, когда, к примеру, кто-то придёт и скажет: «Это твоё, но мне это нравится, поэтому я забираю его себе».


Ты работаешь, платишь налоги и ты под защитой государства, закона. 


  • Это базовое чувство защищенности очень важно.


Игорь о себе, своей жизни в США и его советы начинающим бизнесменам:


За Американской Мечтой, свободой, детскими снами и фантазиями я улетел более 20 лет назад. 


Я из Кемеровской области России, вырос в Новокузнецке – сибирский город, там все с детства играют в хоккей. Мама хотела, чтобы я играл на пианино, а я мечтал о хоккее. В итоге очень классно в него играю.

Encyclopedia Geoposition.jpg

Иногда нужно отступить на шаг назад, посидеть, подумать, попытаться понять и всё взвесить. Надо понять что делал так, и что делал не так.


  • Как искать инвестора в Кремниевой Долине?

 

Ну если совсем честно, то алгоритм короткий: не ищите инвестора. Как говорится, твоя кошка найдёт тебя сама. Надо строить себя и строить свой стартап (если конечно ты – стартапер).


  • Инвесторы сами появятся в правильный момент. Да ещё и в очередь встанут. 


Постройте продукт, найдите клиентов, научитесь расти, научитесь чётко презентовать свой бизнес, и вести себя правильно (то есть быть знающим, обаятельным, ориентированным на рост, умеющим продавать, чётким и обстоятельным, и интересным – но это отдельный из рассказов о Маугли!)

 

  • Что интересно инвесторам?

 

Им интересен быстрый рост, масштаб, уникальность, сильная команда, доказавшая способность этого добиться. 


Если у тебя это есть, то желающих инвестировать будет много, и условия будут самые благоприятные. 


Поэтому, я бы посоветовал "не заморачиваться" тем, как не прогадать и на что соглашаться, а фокусироваться на бизнесе, на росте.

Encyclopedia Geoposition.png
Поблагодарить автора лично.png
Encyclopedia Geoposition.png

Тимур о переезде из Узбекистана и опыте открытия в Америке своей траковой компании:


В 2014 году я впервые прилетел в США по приглашению моего друга. 


Он занимался страховкой для траковых компаний. Сразу по приезду я начал ходить к нему в офис, помогать и обучаться всем тонкостям бизнеса. 


Изучил за то время множество различной документации по страхованию, начал общаться с водителями.

  • В итоге, у нас появилось понимание, как функционирует эта «кухня» изнутри. 

И вот тут уже начиналась самая интересная для меня часть – общение с клиентами, их привлечение и удержание с помощью отличного сервиса.


Набравшись достаточно опыта и знаний в сфере грузоперевозок, я понял, что готов к самостоятельному плаванию. 


  • Несмотря, казалось бы, на изобилие траковых компаний на рынке и большую конкуренцию, было очевидно, что в эту нишу легко зайти и найти своего клиента.


Я переехал в Орландо и решил открыть бизнес совместно с братом.


Davis Cargo буквально зародился в одной маленькой комнате у нас дома. 


  • До сих пор помню эйфорию, когда мы взяли наш самый первый груз и загрузили нашего единственного (!) водителя. 


Он, кстати, до сих пор с нами. Тогда я понял, что начало положено, и теперь нас ничто не остановит.

Мы начали активно нанимать водителей, работать над сервисом и созданием такой компании, в которой к водителю относятся как к клиенту, знают его «боли» и учитывают пожелания.

  • Мы говорили на трёх языках и могли «уболтать» даже мёртвого. 


Ездили по всей Америке, заключали контракты с брокерами, шипперами и сервис-провайдерами.

  • Проводили в офисе 24/7, очень много работали, и спустя год компания стала узнаваемой.


Мы росли настолько стремительно, что некоторые страховые компании отказывали нам в страховании по причине «небезопасного бурного роста».

За 5 лет компания из 2-х человек выросла до 120 сотрудников. А количество грузов в неделю – до 1000.


Я уверен, что ключевой фактор в бурном росте компании – в том, что все (буквально!) заработанные деньги мы вкладывали обратно в её развитие и улучшение сервиса.

Сейчас у нас 3 офиса в США (во Флориде, Огайо и Миссури), представительство в Ташкенте, куда каждый месяц летают наши сотрудники из США, чтобы обучить тот офис всем премудростям тракового бизнеса.


Исходя из моего опыта, получается такая вот формула успеха: 


  • Много труда + клиентоориентированность + вложение приобретённой прибыли в развитие бизнеса до тех пор, пока вы не достигните желаемого уровня.


Чем вообще мне нравится траковый бизнес? 


  • Для меня он очень похож на турбизнес, где вместо туристов – водители.

Я очень люблю маркетинг, клиентский сервис, изучать людей и придумывать интересные методы по привлечению и удержанию клиентов, в данном бизнесе – водителей. 


Мне нравится общение с людьми. Я не технического склада ума. Все вопросы, касающиеся траков, их обслуживания и тд., лежат на крепких плечах менеджеров отдела "Д" – делегирование.

Приятная часть владения бизнесом такова, что можно делегировать те задачи, которые не умеешь или не хочешь делать сам, и сконцентрироваться на тех, что доставляют удовольствие и желание развиваться.


В любом бизнесе можно найти то, что тебя вдохновляет и двигает вперёд.


  • Стоит ли открывать траковый бизнес?


Моё мнение - однозначно да, но при двух условиях:


◽️ Вас это прёт.


◽️ Есть опыт работы в этой среде (водителем или в офисе). 


Первое условие – основополагающее, без него вы не сможете всё своё время посвящать бизнесу и чувствовать себя при этом счастливым человеком.


Чтобы развить Davis Cargo нам приходилось совершать много ошибок, идти на риски, не зная, что из этого получится. 


При том, что у нас был и опыт и знания, а также огромный интерес.


  • Не представляю, как бы мы справлялись со всеми трудностями, если б изначально не поработали и диспетчерами, и страховыми агентами, и технической и моральной поддержкой для водителей.

В этом бизнесе много трюков и подводных камней. Надо иметь опыт работы минимум от полугода в данной сфере, чтобы иметь шансы на успех.


  • При отсутствии знаний невозможно составить хорошую конкуренцию существующему рынку.

Выходом из этого положения может стать партнёр с опытом. Лично я обеими руками за партнёрский бизнес. 


  • Не нужно бояться делиться и доверять, делегировать. 


С хорошим партнёром можно добиться результата в несколько раз выше, чем в одиночку. Проверено!


Чтобы ваша компания преуспевала, вам нужны два отдела:


  • Отдел SAFETY


Чтобы вашу компанию не закрыли, вам нужен специальный отдел – сейфти! 


В Америке всё не так, как в постсоветских странах. В любой момент к вам может прийти проверка и закрыть вас. Взятку дать не получится.


Это такая внутренняя полиция в компании. Они очень строго всех проверяет и следит за всеми правилами.


  • Отдел UPDATE


Этот отдел второй по важности и называют его по-разному. Но его главная функция – это информирование клиента, чьи грузы вы перевозите.


Такой отдел следит за тем, чтоб водитель не отставал от графика и передаёт данные вашему клиенту.


Доставка грузов – это очень нужная индустрия в Америке. Первоочередная. Занимаясь этим, вы будете перевозить важные грузы, срочные. А также грузы компаний с высокими стандартами.


Поэтому клиенты будут требовать от вас отчёта, где находиться ваш груз, идёт ли всё по плану.

  • Что обязательно нужно знать, если вы решили открыть траковый бизнес в Америке:


Вы можете купить трак за кэш или взять в аренду у одной из компаний. На рынке США есть два гиганта – Penske и Ryder.


Что лучше: аренда или покупка?


  • Аренда трака в США:


Дело вовсе не в том, есть ли у вас деньги на покупку трака или нет. Дело в том, на каком уровне вы находитесь сейчас и хотите или расти… или поддерживать его.


Преимущества аренды:


◽️ Если трак не зарабатывает, его можно вернуть.


◽️ Легче расти – захотел, взял ещё траков.


◽️ Меньше уходит денег на содержание. 


Если что-то случилось – просто вернул трак. Возврат трака – в стабильное время происходит сразу же.


Минусы аренды:


◽️ Главный минус – это дороже. То есть прибыль вашей компании будет меньше, если у вас все 5 траков в аренде.


  • Покупка трака в США:


Не буду вдаваться в подробности – какой лучше, новый, старый. Это тема для отдельной диссертации.


◽️ Расходы на ремонт. 


В США это дорогое удовольствие. Кстати, если вы думаете о сопутствующих бизнесах, то ремонт траков – очень хорошая ниша.


◽️ Спад цен на грузы. Он будет обязательно. Это часть нашей индустрии и о том, как его переживать нужно думать заранее. Если так выйдет, что не будет грузов по вашей цене, ваш трак будет простаивать.

Я всегда хотел помогать людям, и бизнес изначально рассматривал с той позиции, чтобы помочь всей своей большой семье – людям, которых я люблю и которые достойны жить лучше. 


Хотел большую дружную компанию, набирать сотрудников не только по их квалификации, а когда кликает, что это мой человек, сработаемся.

Encyclopedia Geoposition.jpg

В США вся документация может храниться онлайн, в облаке, или на электронных носителях. 


Электронные подписи и имейл имеют такую же юридическую силу, как подпись и печать. Весь процесс ведения бизнеса максимально упрощён и логичен.

Не приходится беспокоиться о том, что за непроставленную печать могут привлечь к ответственности.

Вся система, в том числе налогообложение, построена на доверии и личной ответственности, потому что за нарушением закона следует серьёзное наказание, и людям не приходит в голову рисковать комфортом, если всё и так сделано для их удобства.


  • Как открыть свой бизнес в Америке?


Самостоятельно, заполнив заявление на открытие компании онлайн. 


У каждого штата свои требования, найти их можно на официальном сайте Secretary of State или просто загуглив, например, "How to open llc or corporation in NY?"

  • Сама процедура заполнения заявления занимает 15 минут.

◽️ Придумываете имя компании, проверяете по реестру доступно ли оно, оплачиваете взнос в районе $100-200 и ждёте пару дней ответа на имейл. В течение недели вам придёт электронное письмо с сертификатом на вашу компанию.⠀

◽️ Далее вы заходите на сайт IRS, чтобы получить номер Tax ID, по которому вы будете отчислять налоги с данного бизнеса.⠀

◽️ Завершающим шагом будет открытие банковского счёта на имя компании. При хорошей кредитной истории, вам обязательно предложат открыть бизнес-кредитку, обычно лимит таких карт от $12000.


Я рад, что смог объединить под крышей компании более ста реально крутых амбициозных ребят, которые приехали покорять США, как и я когда-то. 


Ребята, я с вами, я всё помню, как непросто работать по найму, но опыт того стоит, поверьте.


  • В моей компании работает много сотрудников из Молдовы.

Раньше мне никогда не приходилось работать с выходцами из этой страны, и я имел небольшое (читай, никакое) представление об их культуре.

Мне было приятно узнать, что молдаване близки по культурным и общечеловеческим ценностям к узбекам.

Они открытые, добрые и трудолюбивые, что я ежедневно могу наблюдать в офисе.


  • В бизнесе, я всегда стараюсь встать на сторону сотрудника и посмотреть на проблему его глазами, помочь ему разобраться с «болью».

Мне приятно, что иногда ребята из моей команды приходят просто за советом, потому что для них имеет вес моё мнение. Меня переполняет огромная благодарность за то, что люди мне доверяют, как человеку, а не только работодателю.


  • Я искренне люблю то, что делаю, я создал что-то значимое не только для себя одного. И я готов делиться своими знаниями.

Я счастлив, что могу позволить себе заботиться о моих родственниках в Узбекистане и своей семье здесь, в США.

Даже помогал тем, кто в итоге предавал моё доверие, но продолжаю открываться и впускаться в свой круг новых людей. Научился выносить из этого уроки.

Бывали случаи, когда приходилось идти в убыток для компании, потому что доверяли людям больше, чем обычно делают в нашем бизнесе. Что ж поделать, все мы люди, и ошибки нам свойственны.

Главное, продолжать двигаться дальше и жить своей мечтой, а не чужой.

Encyclopedia Geoposition.png
Поблагодарить автора лично.png
Encyclopedia Geoposition.png

Артём о создании своего бизнеса в США. Его личный опыт, знания, советы и наставления:  


Visabot родилась, когда я решил переехать из России в США и на своём опыте понял, что процесс получения американских иммиграционных рабочих виз корявый. 


  • И решил сделать бота. 


Сделали. И в какой-то момент начали происходить безумные вещи, потому что это были выборы Трампа, период, когда все говорили про закрытие границ и всего остального. 


И тут выходит наш бот, который всё облегчает, потому что услуга у юристов стоила до 10 тысяч долларов и это занимало несколько месяцев с ними переписок. Такой неприятный, непонятный, пугающий опыт. А у нас ты заходишь в Фейсбук-бота и за час получаешь все готовые документы, которые нужно отправить в иммиграционный офис.


  • И пошёл какой-то дикий бум. Это, наверное, первый мой проект, который стал настолько виральным.


На момент продажи компании, у нас было 107 тысяч клиентов и Блумберг нас внёс в номер 1 решений по иммиграции в США. 


За этот период я встретился и пообщался с гигантским количеством людей, мы виделись с Цукербергом буквально пару секунд, он нас звал на свою конференцию, про нас твитил СЕО Софт Банка. 


Причём я даже не заметил твит, не ответил ему, потому что было гигантское количество твитов. Такой опыт был, запуск вирального айтишного продукта в США, который мне много чего дал. 


  • После него меня включили в список Форбс-30 до 30-ти. 


Как одного из самых перспективных предпринимателей в Кремниевой долине. 


  • Я конечно, охренел. 


Помимо того, что это крутой опыт, это был очень большой стресс. Я где-то, наверное, год потом отходил. 


У меня был очень непростой период, потому то помимо всех успехов, была ещё и куча стресса, когда тебя копировали. При покупке, просмотрев всю компанию, несколько потенциальных покупателей сказали – да мы вас просто скопируем, зачем нам ваша компания. 


Конечно, я был не готов к такому опыту. У меня до этого был более-менее средний бизнес, без особой публичности. А тут случилось всё очень резко, быстро.


  • Я переехал в Сан-Франциско следующим образом.


Я продал в Москве офис, когда-то я его купил. Это была моя инвестиция во весь этот приезд, в компанию. 


  • И мы существовали 7-8 месяцев просто на мои деньги. 


Это было очень стрессово, потому что я понимаю, что я просто их проедаю. У меня было 120-130 тысяч долларов, которые я выделил на компанию, а расходы были примерно 15 тысяч долларов в месяц. И ты каждый месяц понимаешь, что бабки-то ещё не зарабатываешь, а твои деньги заканчиваются. И чем ближе, тем страшнее. 


  • Дополнительного источника дохода не было, но я мега верил. 


Я как только понял, что эта штука пойдёт, я даже не сомневался. Потому что как-то ещё совпало, что был хайп ботов, по этой иммиграции.


  • В Америке нельзя заниматься юридическими услугами без лицензии, а иммиграционное право туда подходит. 


И мы как бы ходили по очень тонкой грани. 


Мы в итоге это решили так, что наняли в штат юриста с лицензией и позиционировали, что это её экспертиза переведена в алгоритм.


Но тоже, поскольку в США прецедентное право, а в праве этого не было, нам периодически писали, что, ребят, да вы нелегальные. И мы переживали по этому поводу. Это к вопросу, всё ли там хорошо. 


  • Некоторые юристы нам злобные письма писали, а некоторые писали – пиздец, вы гении.


Идея Visabot была моей.


У нас до этого была компания в России, которая называлась Legal Space. Это был маркетплейс юристов за рубежом. Мы поняли, что существует спрос на определенное количество услуг. Например, инкорпорация офшоров или инкорпорация компании за рубежом или получение рабочих виз. Вот это были основные направления. 


И в какой-то момент мы заметили, что очень высокий спрос идёт на инкорпорацию компании в штатах и получение L1, O1 и H1B виз сопровождения и других виз тоже. 


Я на это посмотрел и понял, что ок, давай посмотрим, что можно сделать. Потому что Legal Space начал превращаться в такую полу-автоматизированную юрфирму, чего мне вообще не хотелось. 


Я понял, что это не масштабируемый бизнес и на комиссии нужно жить, короче не удобно. 


  • Хотелось создать автоматизированную систему. 


Мы поняли, что инкорпорация компаний в штатах – уже занятый рынок, потому что куча компаний это делает. Боты даже были, которые могут документы подготовить. 


А по иммиграции было непаханое поле. Было пару сервисов, абсолютно непонятных – я не смог ими воспользоваться. 


Я решил – окей, можно попробовать. И с этим мы поехали в инкубатор. Я понимал, что я никого не знаю в Кремниевой долине. И мне нужно понять, как это там всё делается. 


  • У меня было внутри чёткое ощущение, что мы сможем это сделать.


Я несколько раз подавал заявку с миграционным проектом в инкубатор Founder Institute, но нас приняли только с третьей попытки. 


  • В нём в 2016 году и появилось название компании «Visabot». 


Они нас обучали, дали место для работы, экспертов. Благодаря им я быстро понял, как всё работает в США, потому что их подход к бизнесу очень отличается от российского. 


◽️ Во-первых, люди в Кремниевой долине очень ценят своё время. Если ты опоздал на встречу на 15 минут, они уйдут и больше не будут с тобой работать. 


◽️ Во-вторых, там очень развит институт адвайзерства. Молодой проект часто отдает минимальные доли компании опытным бизнесменам, а они помогают советами и в продвижении.


Был период, когда мы прошли 500 стартапов акселерацию, мы уже подписались на инвестицию с Адамом Дрейпером. Это такой очень известный инвестор, у них вообще вся семья инвесторов, а дед его в целом придумал венчурное инвестирование. Их семья инвестировала в Скайп, Теслу, Спейс икс, Visabot. Соглашение мы подписали с ними в момент, когда у меня уже практически не оставалось денег. 


  • Тогда все последние деньги шли на фиксацию продукта и серваков, потому что, когда мы выпустили бота, у нас пришло в первую неделю 20 тысяч пользователей. 


А у нас не было такой пропускной способности в целом. И мы сидели днями и ночами это всё фиксили. На это ушло очень много времени. 


Помню момент, когда мне отключают электричество в доме в Сан-Франциско, кстати аренда дома стоила 5,5 тысяч долларов, мы жили там двумя семьями – я с первой женой и кофаундер мой Андрей. 


  • Я понимаю, что мне либо на еду бабки, либо на электричество. И я выбираю еду. 


И мы сидим в этом тёмном доме, в этот момент Андрей говорит – давай я, наверное, поеду в Москву, буду с командой и поменяем дом, потому что он дорогой. 


Я беру жену, собаку, мы уезжаем, я уже не помню, мы поехали на две недели в сторону Сиэтла. Решили, что нужно оттуда уезжать. Такой вот был период.


  • Я живу в США, мало кого знаю, у меня постоянно в голове крутится вопрос: «А что если не получится». 


Плюс на тот момент продукт ещё не был монетизирован, услуга была бесплатной, мы подключали монетизацию, никто не платил. Мы тогда ещё не перешагнули через это. 


  • Было непонятное ощущение: вроде людям нравится, но стоит подключить оплату – не пользуются. 


Монетизация далась нам сложно, но спасибо 500 Startups – Марвин Ляо – управляющий партнёр акселератора сказал буквально: «Монетизируйте это немедленно, тупые русские!». 


Это его стиль – он все стартапы строит, как в военной академии. 


Были вот такие периоды. 


  • Любые такие сверх рывки всегда жесткие. 


Та же самая публичность, с одной стороны, всё огонь и все про тебя пишут, все у тебя берут интервью. Но ты постоянно под прицелом и ты ещё больше паришься: так, я сейчас облажаюсь и уже не на 100 человек, которые меня знают, а на тысячу людей, которые за этим следят. 


Помню, у нас был глюк какой-то. И где-то в большом блоге в Америке написали, что бот не работает. И там пошёл пошел срач, но нам повезло, что наши клиенты начали писать – в смысле не работает, вот мы сделали. 


Вот это прям был такой релиф, потому что я смотрю и вообще отзывы в Твиттере или где-то ещё, это мне кажется то, ради чего мы это делали. Потому что когда чувак из Гугла или откуда-то ещё пишет, что воспользовался, насколько это круто – насколько это было ужасно раньше, насколько это классно сейчас – это самое приятное.


  • Мы в итоге пришли к тому, что самая популярная услуга была – Family-Based Green Card.


Когда ты женишься или выходишь замуж за американского гражданина, тебе нужно собрать комплект документов и подать на грин-карту. 


Это была из всех гипотез, которые мы протестировали и множество иммиграционных услуг, которые мы автоматизировали, самая выгодная с точки зрения денег, конверсии, за это были готовы платить. И мы на этом сконцентрировались. 


У юристов эта услуга стоила 1000-1500 долларов. Она была средне дорогой. А у нас 150. На этом мы выехали. 


Вот представим ситуацию – вы обращаетесь к юристу. Во-первых, вы его находите или пишите письмо: здравствуйте, я тот. Он говорит – хорошо, давайте созвонимся. Назначается ещё через неделю звонок. Вы с ним созваниваетесь. 


После звонка через неделю он вам присылает опросник – вот пришлите мне такие-то документы. Вы заполняете опросник, отправляете ему. Опять неделя, неделя… Он вам присылает дополнительные вопросы. 


Начинается этот обмен, вы там где-то что-то не понимаете. В итоге он это делает, но это занимает много времени, это очень неудобно. Потому что тебе присылают какой-то ворд файл, который нужно заполнить. Всё общение через почту, нужно сделать дроп-бокс файл, загрузить туда все свои доки и т.д. 


В боте ты заходишь и он тебе просто задаёт вопросы. Привет, год рождения. Ты отвечаешь, причём мы специально наняли юриста. Мы перефразировали вопросы так, то есть там есть вопрос – сколько у вас доход? 


Я сам тоже заполнял для себя. Я читаю и понимаю – мне здесь указывать реальный или побольше? Как увеличить шансы? 


  • И мы все вопросы под людей подстраивали, мы переводили с этого непонятного языка на нормальный.


Или в скобочках писали: типа, ребята, не парьтесь, это не влияет, пишите, как есть у вас на банковском счету. 


  • И вот с этой жесткой неудобной системы, которая есть в иммиграционном офисе переделали всё в понятную систему.


Какие-то вопросы мы не задавали, не дублировали. Потому что если взять условно 15 форм, которые нужно заполнить, то там вопросы дублируются. И ты тоже заполняешь там паспорт, тут паспорт. Естественно у нас это сразу всё распределялось по этим файлам. 


  • Дальше у нас была очень крутая фича, которая выстрелила. 


Мы поняли, что люди обращаются к иммиграционным юристам, которые говорят на их языке. И мы сделали такую штуку, что ты можешь на китайском, хинди, испанском заполнить, а в форму мы занесем английский. 


  • Это вообще была бомба, все писали, что это очень удобно, потому что не всегда люди хорошо говорят на английском языке. 


В это и был бизнес. 


По сути, мы автоматизировали и упростили заполнение форм для подачи в иммиграционный офис. Человек час общался с ботом, скидывал ему документы, мы это всё вставляли в формы и выдавали им готовый архив, который они просто распечатывали. И там была инструкция, куда это нужно отправить.


Там мы сделали продукт с командой, инкубатор называется, до акселератора даже. Это было в июне, в сентябре мы запустились.


Мы привлекли в общей сложности около 500 тысяч долларов. У нас было два ангела и 500 стартапов, Адам Дрейпер и потом ещё китайский чувак очень смешной – Вен Чун проинвестировал в нас 6 миллионов долларов.


  • Когда создавался продукт, я был уверен, что он нужен обществу и будет востребован. 


Одного я не знал – что он будет таким массовым, что буквально в первые месяцы существования им воспользуется более 100 тысяч человек. Такого эффекта я никак не ожидал.


  • В 2017 году мы продали компанию Visabot Джошуа Браудеру. 


У него такая идея, он типа поднял денег и скупает разные боты, чтобы их делать бесплатные и потом с рекламы получать деньги.


  • Но на другой бизнес – работу с Амазоном, я переключился не сразу. 


Сначала я себя почувствовал королём, который понимает всё в IT, я думал, что я Бог. 


И естественно в этот момент потратил кучу времени и денег. Мы сделали свой венчурный фонд, маленький, на миллион долларов, где мы проинвестировали стартапы 50 тысяч долларов. В итоге пока это не оправдалось. 


У нас был один экзит, который покрыл некоторые расходы. Но всё-равно это было, когда ты думаешь, что ты супергерой, а по факту инвестирование, особенно венчурное – это очень сложная модель и это был не очень продуманный шаг. Плюс у меня были сторонники этой инвестиции, тоже не самые крутые. 


  • Я вот сейчас понимаю, что я не инвестор. 


Потому что абсолютно другой склад ума – это аналитика, это выбор из 1000 вариантов одного, очень много раз сказать «Нет». Это не моя тема. 


И в какой-то момент одна из инвестиций была в косметику. Там была очень интересная история. Я решил, что хочу делать что-то физическое. Мне хотелось, чтобы мой продукт могли потрогать. Такая мысль пришла. И я ходил общался с разными ребятами, кто делает еду какую то, батончики, кто делает одежду, всё что угодно. Считал, смотрел рынки. 


Мы даже делали пробный запуск. В Корее есть прикольная тема – мармеладки, типа жвачек от похмелья. Всё, офигенная тема. 


Мы сделали пробный запуск, но поняли, что не идёт, потому что надо доносить это до людей. Не понимают. Решили туда не идти. 


Плюс я понял, что это такой бизнес, нужно вечно быть возле каких-то вечеринок, алкоголя и т.д. А я тогда уже от этого отходил. 


  • И вторая была тема – косметика. 


Мы нашли чувака, который давно в этом бизнесе. Он в Европе уже продавал, делал для селебритис их бренды косметики. Он знал производство, процесс. Мы к нему пришли, давай Америку. 


Он сам хотел Америку. И мы договорились. Проинвестировали в партию. 


И когда партия ко мне домой в Лос-Анджелес приехала, там паллетов 8 было. В гараже всё забилось. Ещё в комнате, в гараж всё не влезло. Я в кабинете выстроил такую стенку из коробок, потому что некуда было их девать.


Это были увлажняющие маски. И в этот же день, когда это приезжает, он мне звонит и говорит: тут мне предложили открывать сеть корейских клиник и там нормально платят, я наверное, пас. И я такой – ну окей. 


  • Это было странно, потому что у меня понятия, как продавать не было. 


Он должен был заниматься продажами в штатах и офлайн, и онлайн. А мы достаточно крупную сумму вложили – 150 тысяч долларов. Только в партию плюс были дополнительные расходы плюс ещё нужны деньги, чтобы это всё зафигачивать. 


У меня в такие моменты такой мини-стресс, я ложусь на пол и начинаю думать, что делать. Кручу варианты, думаю – так, какой самый быстрый, какой-нибудь онлайн. Ага, Амазон. Сам я там покупал. Думаю, надо Амазон попробовать. Окей, начал смотреть Амазон, изучать, что, куда, как. Нашёл подрядчиков на Upwork. Разобрался. 


Мы достаточно долго вставали, месяца два, потому что было вообще непонятно, как, что, этот интерфейс Амазона старый. Сделал кучу ошибок. 


Параллельно я ещё зачем-то начал ходить, есть такие ивенты, где выставляются компании, туда приходят 100-200 инфлюенсеров, актеров среднего уровня. Типа чувака из Мачете. Вот такие ребята туда приходят и там можно с ними коллаборироваться, договариваться о какой-то рекламе. 


  • Тоже потратили тысяч 10-15 долларов. Ноль эффекта. 


У нас на тот момент был сайт. И не конвертилось.


Люди шли из сториз, несколько человек переходов. Как-то всё не срабатывало. 


И я опять же начинал не понимать, потому что у меня гараж забит этими масками, нет канала сбыта, я не из этого бизнеса. 


  • И тут мы встали на Амазон наконец и там пошли какие-то продажи. 


Я понял, что нужно, чтобы знакомые наши всё купили, пошли отзывы. А это уже к Новому году и все запуливается непонятно каким образом. Мы попали очень хорошо… 


О парне, который ушёл. Я к нему всё-равно хорошо отношусь, потому что он классно подошёл к выбору продукта, он понял, что нужно рынку. 


Это была маска уникальная, золотая и девочки фоткали её в Инстаграм, потому что она прикольная. И очень качественная. Там коллаген, который увлажняет кожу. 


У нас 30 тысяч долларов. Декабрь. А мы запустились где-то в ноябре. И в ноябре типа было 1000 долларов. Для нас тогда это было слава Богу хоть что-то, более-менее работает. 


  • По итогу оказалось, что я поставил акцию два по цене одного. И я не знал, что Амазон за это дополнительную комиссию берёт. 


И в итоге мы с этого заработали ноль. Маржинальность там подъелась. 


Мы сделали скидку, два по цене одного и Амазон за это взял фикс и типа еще 15-20% и всё. Но с другой стороны – это хорошо раскрутило аккаунт. И мы начали продавать эту историю. 


Я понял, что мне нравится эта штука, потому что у тебя понятное масштабирование. Ты запускаешь новые продукты, мне в целом нравится эта аудитория, мне нравится, что это работа больше с женщинами. 


Раз такая штука, я решил, что надо развивать этот бренд. У меня тогда было ещё два партнёра, они на это смотрели больше как на пассивный доход. 


Летом 2019 года я нашёл нового партнера, который выкупил долю у моих партнёров, друзей. И мы решили, что будем развивать бренд. 


Сейчас у нас 6 продуктов. В дальнейшем планируем больше запускать. Мне кажется, это очень интересный бизнес, который не привязывает к точке. 


  • Для меня нету понятия продавать на Амазоне. У меня есть понятие строить крутой бренд и делать крутой продукт. 


А Амазон является всего лишь каналом дистрибьюции. 


Мне не откликается подход людей, который считают Амазон рынком, где купил подешевле, продал подороже. Сегодня заходят спинеры, я их закупил, завтра маски, я это закупил. Это мне не интересно. 


Я занимаюсь всегда строительством бренда, который в дальнейшем либо с кем-то запартнёриться, либо продать его. Мне это интересно.

  • В какой-то момент понял, что в моём окружении все начали есть какие-то бады, делать тесты, носить гаджеты. 


И я когда спрашивал, ответы меня не удовлетворяли. Кто-то это делает, потому что доктор сказал, кто-то это делает для сна или большей эффективности. Я не понимал, как происходит движуха. Вроде можно сделать себя круче, но нет инструмента. 


Я так и думаю – ну ок, нырну в эту историю, потому что в целом мне хочется развиваться и всё это интересно было.


  • Биохакинг как ещё один бизнес.


Я сделал следующим образом. Я нашёл несколько врачей, которые начали меня вести. Я сдал все анализы. 


  • Что такое, я считаю, биохакинг – это умение управлять своим организмом для повышения его эффективности. 


Я не считаю, что биохакинг равно бады. Я скорее против этого. И у меня начался такой процесс. Первый этап был – аналитика, чтобы понять, что с моим телом. Я сдал все анализы, в целом всё было окей. 


Я в тот момент немного пил, немного курил. У меня был развод со второй женой, такая у меня была ситуация. Но в целом анализы были все хорошие. 


Сдал МПК, это показатель у спортсменов, когда ты бежишь, на тебе маска и измеряется насколько ты физически подготовлен. У меня был 36 или 37. У спортсменов он где-то 60. Сейчас у меня, когда я последний раз сдавал, был 51. Я полгода активно занимался этой темой и сделал достаточно сильный рывок. 


Я всё это сдал, мы поняли, что можно делать, поняли, где есть нюансы, где каких витаминов не хватает. И начал менять. У меня первое условие было – я не хочу жрать таблетки. Давайте менять это образом жизни. 


  • У меня был нерешенный вопрос со сном, я то рано ложился, то поздно. Это было не системно. 


Я наладил эту систему, начал ложиться и вставать примерно в одно и тоже время. Уже изменилась ситуация, показатели изменились, я стал просыпаться и засыпать лучше. Это базовая история, если её применить, она работает. И выхлоп от неё гораздо больше, чем от каких-то таблеток, которые ты можешь принимать. 


  • Вторая базовая история – физическая активность. 


Пресловутые 10 тысяч шагов в день работают. Я прям эксперимент ставил. Я в день проходил 10 тысяч шагов, засыпал и просыпался офигенно. Не проходил – по-другому просыпался. 


Вот это тоже глобальная, мега рабочая тема. 


  • Потом питание – история с тем, что не есть после шести и не раньше 10 – она мега рабочая. 


Фастинг-голодание, когда организм вместо того, чтобы заниматься перевариванием еды, может себя исцелять, отдыхать и т.д. Это точно работает. 


Там дальше начинаются уже фишки. Спать нужно в идеале при 19-20 градусах в комнате, полностью тёмная комната. Потому что когда мы видим свет, у нас выделяется кортизол, чтобы проснуться. Это гормон стресса ненужный, а поскольку в городе зачастую освещение неестественное, то нарушается цикл. Очень крутая штука, как работает глаз с точки зрения просыпания. 


Представим ситуацию – есть два человека. Один уставший, второй – выспавшийся. 6 часов утра, встаёт солнце. И тот, кто выспался, проснётся раньше, потому что он поймёт, что не сильные лучи солнца, ну ему уже хватает, чтобы проснуться. А тот кто уставший от естественного света проснётся чуть позже. Глаз может это всё выстраивать. Естественно если это всё не нарушено. 


Если ты полжизни прожил и просыпался от фонаря или чего-то другого, то это всё пошло не в ту сторону. Много таких интересных штук. 


  • Когда я наладил сон, еду, физическую активность, я начал заниматься медитацией. Понял, что это рабочий инструмент, который успокаивает мозг. 


Я вообще пришёл к выводу, что мозг – это мышца. А по факту, почему у меня были стрессы, потому что я эту мышцу качал 24 на 7. Я постоянно думал. Конечно, когда ты будешь трицепс качать 24 на 7, трицепс охренеет. Я никогда не понимал, зачем нужна медитация. 


В итоге я понял, это процесс, который тебе помогает тренировать и отпускать мозг. Который говорит, чувак, мозг – это просто инструмент. Когда садишься работать – пользуйся, но по факту он не должен всегда работать. Это для меня – вот эта история и она помогает. 


  • Это помогает быть в моменте, потоке – это же про то, чтобы думать о том, что ты сейчас делаешь. 


А мы зачастую едем на мопеде, думаем о том, что мы сделали не так в прошлом, как будет в будущем и можем из-за этого уехать в канаву. Хотя по факту если бы мы ехали в моменте, кайфовали от того, что солнце, мопед, Бали – было бы гораздо круче. 


Есть очень крутая тема. В Санта-Монике живёт велосипедист и он каждый день проезжал по 2 часа на максимальной скорости. Он мега гнал, постоянно был сосредоточен, не смотрел по сторонам, просто фигачил. 


А в какой-то день, как он это описывает в своём блоге, решил, а дай-ка я кайфону, поеду по сторонам посмотрю. И описывает, то он ехал и офигел, вокруг красивые девушки ходят, красивые домики, океан, солнце. Говорит – ехал и кайфовал. И приехал за 2:01-2:02. И вот это меня очень впечатлило. 


  • Я на свою жизнь это спроецировал и понял, что я очень часто как будто находился в каком-то бегу, вообще не кайфовал от этого. 


У Димы Мацкевич на лекции слоган, есть Nike. Just Do It, а он предложил – Just Love It. И я вот сейчас живу по такому принципу, что скорее я хочу получать максимальный кайф от процесса и меньше думать про результат. 


И кстати, в сексе это офигенно работает, недавно это тоже понял это. Секс – это же не про результат, как все думают или учат. Или я так только думал. А про процесс. 


То есть, результат по хрену, условно. Менее важно. Я недавно с разными девушками обсуждаю, они такие – да, конечно, проблема в том, что мужикам это сложно донести. 


  • Мне кажется, нужно сосредоточиться на понимании того, как понять, что приносит тебе удовольствие. 


Ещё интересная есть концепция касательно ремесленников. Это самые счастливые люди. Они делали базу неделю-месяц и в процессе постоянно кайфовали, потом её продали, в момент продажи у них выделился дофамин, тестостерон. Всё, они победители. Пошли довольные и всё у них зашибись. 


Почему люди часто видели продавцов арбузов, они же вообще просто считают себя богами. Ко всем девочкам клеятся, потому что каждый раз когда он продаёт арбуз, он победитель. У него выделяется тестостерон. 


  • Я вот тоже из биохакинга понял, что тестостерон для мужчины – лечит, убивает, делает всё. 


Лучше мышление становится, можно курить, пить что угодно, если тестостерон нормально выделяется – всё решает. 


Как было раньше? Допустим, люди живут в племени. Самый крутой самец – он низкопримативный, он ближе к обезьяне, всех побил, самый сильный, забирает лучшую женщину себе. И это увеличивает его тестостерон постоянно. 


Ещё связка была низкопримативный – высокоранговый. Чем ты сильнее и агрессивнее, как гопник. Почему часто женщины красивые с гопниками? Потому что там низкопримативный равно высокоранговый. А почему он для женщины высокоранговый, потому что у него немерено выделяется тестостерон. И это нормальный, исторически сложившийся эволюционный процесс. 


А последние 50-100 лет все сильно поменялось в другую сторону. Сейчас высокоранговые самцы они высокопримативные, то есть умные, но у них при этом не такое количество тестостерона зачастую. 


Почему все девушки охреневают. Социально принято, что нужно быть с богатым самцом, при этом он часто с пузом мужичок, от которого вообще не пахнет тестостероном и она не хочет с ним спать. Но при этом у неё неосознанно к нему позыв, потому что он то в обществе самый классный. 


И получается несостыковка – и он себя начинает чувствовать странно из-за того, что у него невысокий уровень тестостерона, он её перестает хотеть, хотя она может быть модель Виктории Сикрет. И непонятно, что делать. 


  • Вот это очень интересно, мы начали обсуждать и поняли, что вот эти тестостероновые победы надо понять, как они работают. 


Потому что мозг за нашу жизнь сложил какие-то нейронные связки. 


Например, в детстве кто-то забил гол на футболе, ему похлопали, у него был секс с девочкой, всё, у тебя связка есть, ты вот это действие делаешь – у тебя сразу уровень тестостерона повышается. 


И у всех были разные в детстве сложные ситуации и тут задача отмотать и вспомнить, что реально когда ты делаешь, приносит тебе ощущение, когда выпрямляется спина, ты себя чувствуешь красавчиком, альфа-самцом. А что не приносит этого. 


Тут задача понять, что приносит и вторая задача – это новые нейронные связи сложить, постараться так сделать, чтобы было, как все говорят – ставьте маленькие цели.


  • Почему так происходит? Когда ты достигаешь цели, у тебя выбрасывается тестостерон, дофамин и т.д. 


Тут тоже главное не уйти в задротство с этими чек-листами, потому что я понял, что это может наоборот вред наносить, если слишком много этих пунктов. Ты от них начинаешь невротизироваться, когда что-то не успеваешь.

Был период, когда мы сидели на дошираке, потому что в какой-то момент у нас был разрыв кэш-флоу и мы два месяца были без денег вообще. 


Если читать прессу, то, конечно, там всё из серии пришёл-увидел-победил. Всё, красавчик. 


И мне кажется, в этом есть какая-то неправильная риторика, потому что это читают молодые ребята и они не видят правды. 


Им кажется, что они сейчас по щелчку всё сделают, привлекут деньги, сделают продукт, команду и у них всё по щелчку должно получаться. 


А если это не получается по щелчку, то они демотивируются, с ними что-то не так. Поэтому важно рассказывать про реальную жизнь.

Encyclopedia Geoposition.jpg
  • Моё жизненное правило – позитивно мыслить, несмотря ни на что.


  • Я занимаюсь спортом, и это даёт мне силы. 


  • Считаю, что важна дисциплина. Например, вставать утром в одно и то же время. 


  • Я четко планирую каждый свой час. Первую половину дня трачу на креативную деятельность, рутину оставляю на вечер. 


  • У меня есть дела, на которые отвожу отдельные дни.


У меня набор из 50 вариантов, что я могу делать утром. И я просыпаюсь, если я чувствую, что я хочу поотжиматься – я отжимаюсь, если я хочу почитать книгу – я читаю книгу, посмотреть фильм – фильм, подкаст или про образование послушать, растягиваться и т.д. – я это делаю.


  • Я какой-то момент, не знаю, как называется этот подход, но я выключил все уведомления на телефоне и на компьютере. 


То есть, я понял очень важную вещь – когда приходят уведомления и сообщения, ты перестаёшь управлять своей жизнью. 


Жизнью управляет тот, кто тебя позвал, вовлёк. Любое сообщение в Телеграм – это вовлечение, которое отвлекает тебя от твоих целей твоей жизни. 


Я в какой-то момент офигел, потому то я понял, что я полдня просто отвечаю на запросы других людей. 


  • Они могут косвенно меня вести к цели, но это вообще не про то, что я хочу делать. 


И я начал с себя снимать очень многие вот эти запросы во-первых, договорился со всеми, что никаких ответов в моменте. 


Телеграмм – не значит, что я вам сразу отвечаю, это значит, что я посмотрю, позже вернусь. 


  • Я выделяю специальное время на эти ответы. И тоже это мега работает, иначе находишься в исполнении просьб других людей. 


Даже если тебе написали 5 девушек – как дела, че делаешь вечером. Условно у меня есть задача – вечером хочу сходить на свидание, то я открываю Инстаграм, я им пишу или я им отвечаю. 


А тут получается наоборот, ты им как бы обязан ответить, ты им отвечаешь, попереписывался и всё, часа жизни нет. А что в итоге я сделал? Повеселил этих девушек, зачем – непонятно.


  • Моя мечта – быть постоянно в потоке, моменте, кайфовать и созидать что-то, что поможет большому количеству людей.


Я на 100% верю в удачу. Я верю в то, что удача приходит тому, кто приходит в этом направлении. И как бы органично, что она приходит, потому что если ты не работаешь в каком-то направлении, удача не может прийти. 


И я считаю, что я очень удачлив был, но потом понял, что я удачлив, потому что я как бы копаю в том направлении и там другого человека, к которому эта удача придёт, его просто нет.


Я считаю, что все зависит от меня, но случайности часто помогают. 


  • Человеку важно верить, что всё зависит от него. Если жить иначе, становишься слабее. 


Можно всегда сказать, что это зависело не от меня, случайность такая. Поэтому я – за 100-процентную ответственность.


  • Был ли у меня ментор? 


К сожалению, нет ни одного конкретного человека, кого бы я мог назвать ментором. Но есть бизнесмены, с которыми я общаюсь. Кто-то на шаг впереди меня, кто-то на 10, а кто-то позади, но у каждого из них есть, чему поучиться. 


Важно окружать себя людьми разного уровня. Хотя идея с менторством мне очень нравится. Жаль, что у меня пока с этим не сложилось. 


  • Я всегда делаю то, что чувствую, хотя иногда это идёт вразрез с мнением большинства. 


Вот мне кажется, это ключевое для предпринимателя – слушать себя и тестировать разные гипотезы.


  • Как-то мы с моим партнёром по бизнесу обсуждали, что мы ушли в какую-то операционку, нам нужно нанять сейчас сотрудников, расширить производство. 


Я такой сижу и думаю: а нет ли такого, что я стал нанятым сотрудником в своей же компании и типа я сейчас не мега счастлив заниматься этой операционкой, потому что мне вообще хочется другого. 


И мы такие – давай поедем на океан, пообсуждаем эту тему. У него тоже производственный бизнес е-коммерц. 


И мы начали проговаривать и поняли, что мы хотим вообще другие вещи, хотим сделать кругосветку, хотим заниматься определенными вещами, где мы в процессе кайфуем. 


  • И поняли, что нужно создать какой-то симбиоз, чтобы это делать и получать удовольствие. 


Поэтому это мегаточно. Звучит это просто. Но самое сложное – в чём я вижу не всегда целостность этого понятия: многие люди, в том числе я, навязывают себе, что счастье – это вот это. 


А по факту это может быть не так. Мы занимаемся компанией, но есть же моменты, которые мне не нравятся. 


И я вот сейчас стараюсь максимально чётко это отследить – либо делегировать, либо честно сказать себе, что мне это вообще не заходит. 


И если я нахожусь в том, что мне это не заходит, например, на квартал я сейчас себе сказал, чтобы резких решений не принимать, то я буду принимать какие-то решения. Либо продавать компанию, либо выходить из операционки, либо что-то ещё.


  • Предпринимательство – это наука, где ты экспериментируешь много раз, прежде чем видишь результат.


При создани бизнеса нужно отталкиваться от клиентов. Пока их нет, любая идея звучит как бред, но когда ты говоришь: идея у меня, может, и бредовая, но заинтересовала тысячу человек, – впечатление совсем иное. 


  • Я не советует приезжать в Кремниеву долину без продукта и первых пользователей.


Одной идеи и презентации мало. Чтобы не выбросить деньги на ветер и не остаться без инвесторов и поддержки, о встречах и переговорах нужно договориться ещё до покупки билета на самолёт. 


Для начала нужно сделать лендинг, привлечь первых клиентов и показать продукт в действии тем, кто разбирается в этом. После успешного запуска о продукте нужно рассказывать на любых доступных площадках.


  • В Кремниевой долине очень круто относятся к провалам: если ты зафейлил три компании, это не значит, что ты идиот, – это значит, что ты уже три раза чему-то научился. 


У нас самих многое не взлетело. Но попытка что-то сделать в Долине – уже очень крутой опыт, через который прошли многие успешные люди.


  • Если вы создаете бизнес только ради денег, то тогда можете покупать что-то и перепродавать. Это проще простого. 


  • Если же вы создали бизнес по призванию, который строится на ваших интересах или желаниях, то просто берите и делайте. 


Основная отмазка на старте – отсутствие начального капитала. А я считаю, что порой именно стартовый капитал мешает при запуске идеи. Существуют краудфандинговые платформы, которые помогут, если есть желание. 


  • Мои советы:


Из того, что я вижу чаще всего: 


◽️ Предприниматели не тестируют свой продукт – востребован ли он на рынке. 


Долгие месяцы, а то и годы, они тратят деньги и время на то, что не пользуется спросом. Это самая частая ошибка. 


◽️ Выглядят смешно презентации того, чего ещё нет. Когда на протяжении нескольких лет есть лишь презентация, но нет никаких попыток создания продукта – это ужас. 


Нужно как можно быстрее создавать продукт, получать клиентов и развивать свой бизнес.


◽️ Ключевое для предпринимателя – слушать себя и тестировать разные гипотезы.


◽️ Если есть возможность получать клиентов из России, то начинать нужно в своей стране – это всегда дешевле. 


После того как ты получил первых клиентов и начал зарабатывать, то лучше переехать в Штаты, так как здесь легче получить доступ к инвестициям. 


  • Бизнес существует, только когда есть его потребители. Если они отсутствуют, то это не бизнес. 


У многих нет этой парадигмы в голове. Им кажется, что бизнес – это сайт, или бизнес – это ООО. 


  • Но по факту обязательно финансовое взаимодействие между клиентом и тобой – только тогда это считается бизнесом. 


Если у тебя не получается в начале пути, то ничего страшного – не останавливайся. Может быть, стоит изменить сферу или занять другую нишу.


Команда – это ключевое, это одна из основ успешного бизнеса. 


  • Инвестируют, как правило, даже не в идею, а в команду. 


Инвесторов подкупает, если они видят людей, у которых есть навык создания продукта и голова на плечах. Даже если этот продукт не пойдёт, то возникнет новая идея, другой продукт, главное – останется команда. 


  • В штате должны быть профессионалы с разными компетенциями. 


Один человек никогда не сможет закрыть все навыки.


  • По поводу акселераторов, то очень важны личные контакты. 


Мы до этого в Нью-Йорке ещё с проектом Legal Space на конференции познакомились с девушкой, которая там ментор. Я ей написал о своей идее, она говорит – да, прикольно. Давай я тебе сделаю интро. 


До этого я пытался в этот Фаундер инститьют попасть несколько раз, меня не брали. Если просто заявку с сайта оставлять, не всегда работает. Это вот так часто у меня фаундеры спрашивают по поводу акселераторов – нужен обязательно личный коннект с кем-то. 


Где-то на конференции выхватить инвестора, ментора, участника, основателя, с ним поговорить. Уже потом писать, чтобы он сделал интро. Потому что там много заявок, они с улицы не берут людей. 


Мы попали туда, там очень круто, Адео Ресси им занимается. Это друг Илона Маска, они с ним вместе учились. У него куча коннектов, у него очень жесткая программа. Начинало 40 человек, закончило 3 или 4, остальных всех выгнали. 


Там прям жестко. 


  • Говорит – первая неделя, у вас типа готов там питч дек описание. Вторая неделя – у вас готов сайт, потом прототип, потом трафик. 


Он прям даёт, если вы не пустили на 1000 трафик и не получили лиды, всё, до свидания. 


  • Он поднимал людей, выгонял прям из аудитории. Это очень круто было. 


Это не такая программа, где ты приходишь, послушал. А он прям жестко выгонял, оставлял только тех, у кого есть какие-то движения.


  • Является ли высшее образование обязательным для предпринимателя? 


Вообще, нет. Я потратил 5 лет на образование абсолютно бессмысленно – лучше бы я уже работал и учился на своих ошибках. 


Кайф предпринимательства в том, что ты каждый день делаешь новые вещи, ставишь новые задачи и цели, а следовательно, происходит постоянное развитие и обучение. 


  • Предприниматель учится всю жизнь, но это обучение никак не связано с высшим образованием. 


Очевидно, что чем больше навыков у человека, тем ему проще, но, я думаю, это и в школе можно освоить. Но на самом деле никто не отменял возможность обучения параллельно с ведением бизнеса.


Я родился в Москве. Учился в 91-м экстернате, поступил в Государственный университет управления на экономический факультет. Потом учился в Милане, Сколково и Оксфорде, при этом параллельно работал.


  • Я очень рано начал зарабатывать. Ещё в школе подрабатывал на сборке компакт-дисков. 


Мне всегда хотелось получать деньги за свой труд. Но понимание, как можно создать нормальный бизнес, пришло лишь под конец учёбы в университете. 


Я послушал в Сколково выступление Шахар Вайсера (создателя Gett) и понял, что тоже могу сделать приложение. 


  • До этого у меня и в мыслях не было, что можно создать приложение, за которое люди готовы платить.


Я стараюсь равняться на Рубена Варданяна – основателя Сколково и инвестиционной компании «Тройка диалог». 


  • Мне нравится то, что он планирует свой бизнес на 25 лет вперёд. 


Это невероятно сложно, все его проекты с длинным горизонтом окупаемости.


Когда я приехал в Америку впервые, то познакомился с огромным количеством людей из IT-сферы, и мне было комфортно среди них. 


Несравненный плюс жизни в Калифорнии – это климат и возможность кататься на серфе. 


Я чувствую себя здесь счастливым, мне нравится жизнь и работа в Америке. 


Вообще, у меня есть израильское гражданство, и изначально я подумывал про Израиль. Мне казалось, что инвестиционный климат там лучше, но потом я понял, что это не так. 


  • А основная причина нахождения в Америке – это огромный рынок, на котором интересно работать.


Последние 10 лет я вообще мало времени провёл в России.


  • Мой главный источник вдохновения – люди. Я люблю смотреть на тех, кто создает крутые вещи. 


О чем я жалею? Что не начал бизнес раньше. 

Encyclopedia Geoposition.png
Поблагодарить автора лично.png
Encyclopedia Geoposition.png

У меня с друзьями была группа под названием Ampty Jones, играл на классической гитаре Fender Telecaster Custom 73-го года выпуска. С ней я наворачивал кучу эффектов. Гитара звучала как синтезатор, и звук был необычный, винтажный. 


Мы жили и играли в Нью-Йорке, но в какой-то момент ребята не выдержали тягот эмигрантской жизни, и группа развалилась. Потом я начал сотрудничать с американскими музыкантами.


Вообще я сразу понимал, что на музыке много денег не заработаешь, поэтому параллельно занимался разными бизнес-проектами.


Один из них – экспорт. 


  • В Америке мы с партнёрами основали свою логистическую компанию. Экспортировали всё – от компьютеров до экскаваторов. 


Мне даже пришлось переехать из Нью-Йорка в Лос-Анджелес, потому что было много отправок на Дальний Восток. Так у меня появился бэкграунд в логистике и IT.


Тогда же я начал проникаться темой стартапов, у нас появилась идея войти в индустрию грузоперевозок, но мы не знали, как к этому подойти.


  • В Кремниевой долине я был абсолютным новичком, без опыта и связей. 


И тогда я решил создать блог RusValley. Начал встречаться с людьми из стартап-тусовки, брать у них интервью и писать статьи. 


  • В качестве блогера бесплатно ходил на разные конференции – например, TechCrunch. 


Общался с основателем Evernote Степаном Пачиковым, венчурным инвестором Максом Скибинским и другими русскоязычными ребятами, сделавшими карьеру в Долине.


Больше всего внимания привлёк текст про выступление Павла Дурова, он приезжал в Долину в 2013 году. Мы с ним довольно плотно пообщались, и позднее он даже сослался на мой блог, сказал, чтобы о его выступлении читали именно там. 


  • Интервью с Дуровым просмотрело около 100 тысяч человек.


К тому моменту меня заметили в некоммерческой Американской бизнес-ассоциации русскоговорящих профессионалов (AmBAR) и пригласили стать вице-президентом по пиару. 

  • Как родилась идея создания мобильного приложения Trucker Path? 


Поскольку логистика и экспорт были связаны в том числе и с перевозками по Америке, мне стали понятны некоторые проблемы. 


Дальше я начал углубляться в изучение IT. И как раз в то время стали очень сильно расти стартапы типа Uber и Lyft, которые за счёт мобайла вторгались в традиционные индустрии. 


  • И я думал – ну как так, почему никто не додумался сделать нечто подобное в гигантских американских грузоперевозках? 


Почему в сфере дальнобойных перевозок нет таких приложений? 


  • Эти мысли меня будоражили и заряжали. 


Дороги в Штатах – как кровеносные сосуды у человека. После Великой депрессии бензин в стране был очень дешёвым, а правительство поднимало экономику за счёт активного строительства инфраструктуры, в частности, дорог. 


Ставку изначально сделали на грузовики. Поэтому 70 процентов грузоперевозок в США приходится на автомобильный транспорт, иными словами траки. Это гигантский рынок объёмом более $700 миллиардов.


В Америке водитель грузовика – это самая выгодная работа для человека без высшего образования. Если водитель работает на парк, то его зарабатывает порядка $40-50 тысяч в год. А если на себя – то от 70 тысяч, хотя я знаю отдельных тракеров, которые и 120-150 зарабатывают. Среди дальнобойщиков, кстати, довольно много эмигрантов, в том числе россиян.


  • В итоге, в 2013 году я основал стартап Trucker Path. 


Он помогает дальнобойщикам находить места для парковки и других нужд. Из него вырос ещё один бизнес – «Uber для дальнобойщиков» Truckloads, который связывает напрямую заказчиков грузоперевозок и водителей. 


Стартап занял треть рынка США и оценивался в $100 млн.

В Южно-Сахалинске я заскучал. Мне страшно надоела офисная жизнь, хотелось чего-то творческого и инициативного. Я тогда работал финансовым аналитиком, и перспективы открывались неплохие. Но сидеть в офисе не хотел, чувствовал себя маленьким винтиком в большой машине.


Почему в Штаты?


  • Я, наверное, космополит, хотелось пожить в разных местах.


В 2009 году Иван переехал в Америку. Его опыт жизни в этой стране:


Приехав в Нью-Йорк, я стал заниматься электроникой: покупал айфоны и отправлял в Россию, учился на курсах по страхованию и инвестициям, а в свободное время играл на гитаре и синтезаторе в местных барах в составе музыкальной группы.

Encyclopedia Geoposition.jpg

Мой советы:


  • Не бойтесь пробовать и не стесняйтесь признать неудачу на самых ранних стадиях – дешевле обойдётся.


Некоторые думают, что взял билет на самолёт в Америку, поселился в Кремниевой долине, покрутился тут с месяц – и этого довольно, чтобы запустить бизнес и найти инвесторов. Это заблуждение.


  • Чтобы понять, как в Кремниевой долине поднимать деньги, надо повращаться тут как минимум полгода.


Разведка на местности требует гораздо больше времени и усилий.

Encyclopedia Geoposition.png
Поблагодарить автора лично.png
Encyclopedia Geoposition.png

Geo///позицию мы создаём на долгие годы вперёд и постепенно собираем здесь всё самое лучшее, что могло бы пригодиться вам сейчас и в будущем новым поколениям молодых и ищущих себя людей.


Ежемесячно мы дополняем раздел портала «А как это в США?» новыми текстами и ссылками на страницы и каналы лучших авторов, чьи знания, советы, рекомендации и опыт жизни в этой стране вам могут быть полезными.


  • Мы будем благодарны, если также и вы нам посоветуете – с кем именно ещё (и почему) из числа живущих и работающих в Америке талантливых авторов нам необходимо связаться, чтобы и мы не только не упустили возможность пообщаться с этими прекрасными людьми, но и опубликовать подробные интервью с ними, рассказав об их знаниях и личном опыте максимальному числу других, не менее прекрасных людей – нашим читателям.

Большое вам спасибо за потраченное время, за добрые и во всех смыслах позитивные личные комментарии на каналах и платформах авторов в социальных сетях, за симпатии к проекту, за помощь и поддержку в создании Geo///позиции.

Encyclopedia Geoposition.png

ЕЩЁ ОПЫТ, СОВЕТЫ И ЗНАНИЯ: